Estimula las ventas en tu negocio con nuevas ideas |
|
|
|
| escrito por Alexandra Arata | |
 Los negocios son como plantas: nacen de una idea a veces pequeña como una semilla, y si se los cuida como es debido, crecerán y darán frutos. Muchas veces nos olvidamos de darle al negocio el cuidado que requiere, entonces vemos nuestros negocios tornarse lentos y menos pujantes. El mejor cuidado para un negocio es estar permanentemente estimulando las ventas. Para ello hay que ser activo, hay que probar ideas originales, un nuevo producto, una publicidad o promoción, pero nunca quedarse quieto. En otras palabras, como dicen en mi país, “no dormirse en los laureles” y pensar qué nos hace falta estar creando situaciones para incrementar los números de la empresa. Si bien uno piensa que tenemos que salir a descubrir la pólvora, ¡la pólvora ya está hecha! Muchas veces, la manera más rápida y fácil de implementar algo ‘nuevo’ en su empresa, es estudiar y analizar lo que hacen otros negocios a nuestro alrededor. De esta manera, uno aplica una estrategia que ya está dando resultado para otros, pero es ‘nueva’ para nuestra empresa. Veamos el ejemplo de Subway, la cadena de sándwiches que tiene más de 32,000 sucursales en Estados Unidos. Hace 5 años atrás, el dueño de dos pequeñas franquicias de Subway localizadas en un hospital de Miami ofreció una promoción de $5 dólares por un sándwich de un pie de largo (aprox. 30 cm.) para levantar las ventas durante los fines de semana. El éxito fue inmediato, y pronto algunas otras franquicias lo fueron adoptando. La casa central de Subway, luego de discutirlo y enfrentar algunas dudas de la gerencia, decidieron adoptar la estrategia a nivel nacional, logrando resultados espectaculares. Otras cadenas, como Boston Market, Domino's y KFC lanzaron promociones similares, y de golpe $5 dólares se convirtió en el número mágico que todas las cadenas de comida rápida fueron adoptando. Siempre hay que tener en cuenta que hacer estos descuentos tiene un impacto en nuestras ganancias. O sea, si hago un descuento del 20% en mis precios, lógicamente estará ganando menos por cada unidad vendida, pero si logra vender una cantidad considerablemente mayor, como en el caso de Subway, el resultado final será positivo. Otra idea implementada hace poco tiempo atrás, es el famoso menú de $1 dólar de McDonald’s. Esta estrategia es diferente: se coloca un producto, o algunos productos a precios muy descontados. Estos productos aparecen como ganchos o anzuelos, atrayendo consumidores al negocio. Una vez adentro, aumenta la probabilidad de que esta persona compre otros productos también. Entonces, si bien no se gana dinero con el producto de $1 dólar, se está ganando con el resto de la venta. Las tintorerías o ‘Dry Cleaners’ son otro ejemplo, cuando la compañía Zips $1.99 comenzó a ofrece el servicio de lavado en seco por $1.99 por cada pieza, las demás tintorerías se vieron forzadas ha hacer lo mismo pero tardaron tiempo en tomar la decisión y Zips agarró una gran parte del mercado. Las famosas cajas rojas ‘Red Box’ ofrecen alquiler de videos por sólo $1.00, seguidos por el servicio a domicilio de videos ‘Netflix’, ambas ideas fueron tan ingeniosas e innovadoras que llevaron a Blockbuster a la quiebra pues no pudieron competir ni desarrollar una mejor idea. Como ven, ideas y estrategias existen y uno las puede ver en funcionamiento. El plan para estimular las ventas sería:
La economía está difícil, no descuide su negocio y trátelo como a su mejor planta y eventualmente verá los frutos. Alexandra Arata es licenciada en Administración de Empresas y Maestría en Investigación Social. Tiene más de 15 años de experiencia como profesora universitaria y consultora de negocios. Actualmente es profesora en Montgomery College, autora del libro “Tu Propia Empresa en Estados Unidos” y conductora del programa Facetas en Telemundo, sábados de 11.30 a.m. a 12 p.m. Visite www.alexarata.com |
| < Anterior | Siguiente > |
|---|